成熟市场的经验告诉Frank Luke（弗兰克·路克），中国的市场非常重要。这位史丹利自动门全球CEO、美国自动门协会主席再次考察中国市场时，表示将大手笔多方位地投入。本报记者就此专访了弗兰克·路克。

中国房地产报：您基于怎样的判断要加大投入中国市场？

        弗兰克·路克：自动门市场非常有前景，美国自动门行业发展比较成熟，已经有大量客户，例如沃尔玛超市、机场与药店等全部都使用了自动门，酒店的自动门使用率达到50%。目前每年各类自动门、电动门年安装总量已达6000万套，以22%的速度递增。中国已成为全球自动门、电动门及出入口控制设备的最大市场及生产制造中心，其自动门的发展前景也十分可观，全球的自动门厂商都试图在中国谋求发展。

中国房地产报：史丹利对中国自动门市场有何期许和发展策略？

        弗兰克·路克：目前史丹利超过40%的盈利来自海外市场，而在中国的份额正快速增长，我们对中国市场充满信心。

         过去几年，史丹利在美国自动门市场占有率从30%上升至54%，这一市场份额增长并不是靠打价格战，而是在提高产品质量与优化服务等方面苦练内功，致力于产品创新，满足用户不断增长的需求。当然我们也会把这些优势带入中国市场，使市场份额不断提升。但目前自动门的使用率相对较低，行业还有待发展，因此，我们一直在探索中国客户的需求，并不断进行调整。

中国房地产报：面对原材料价格不断上涨，人员成本等不利因素，史丹利如何提高企业盈利能力？

        弗兰克·路克：最近两年，出现全球性通货膨胀，原材料价格不断上涨。为了维持毛利率，我们采取了提高劳动生产率、降低成本等一系列措施。去年，史丹利公司全球销售收入40亿美元，其中1/3的销售来自安防自动门领域。

中国房地产报：各行业竭力倡导节能环保，史丹利在这方面有何优势？

        弗兰克·路克：史丹利不仅确保产品的节能标准符合ANSI标准，同时还要求我们的经销商、供应商所使用的产品、安装、清洁用品等都采用环保材料，并且尽可能循环使用。与此同时，我们确保产品的光能、电能消耗减少到最低，例如自动门可视探头的引入，不仅充分体现安防和自动门的无缝结合，减少建筑成本的投入，自动控制感应和平行忽略原理，还可减少能耗，更加环保。（摘自中国房地产报）

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